Consulenza per il passaggio generazionale in Italia.
La consulenza al passaggio generazionale non è un mestiere unico. È l'orchestrazione di sei figure professionali distinte: commercialista, notaio, avvocato, family business advisor, temporary manager, advisor M&A. Questa pagina spiega chi fa cosa, quando serve ciascuna figura e come si distribuiscono le competenze fra Milano, Roma, la Lombardia e le altre regioni italiane.
Commercialista
Fiscalità, bilancio, valutazione d'azienda, agevolazioni imposta di successione e donazione, ottimizzazione della holding.
Notaio
Patto di famiglia, donazioni, statuti societari, patti parasociali, atti di trasferimento delle quote, testamenti coordinati.
Avvocato d'affari
Contenzioso ereditario, contratti societari, tutela della legittima, contrattualistica M&A quando il passaggio si intreccia con vendita parziale.
Family business advisor
Governance familiare, family charter, dinamiche relazionali fra generazioni, facilitazione dei consigli di famiglia.
Temporary manager
Conduzione operativa della transizione con delega esecutiva, ponte fra fondatore e generazione entrante, KPI concordati.
Advisor M&A
Quando il passaggio prevede vendita totale, apertura del capitale a fondo, aggregazione con altri operatori del settore.
Coperture geografiche della consulenza
Le aziende familiari italiane sono distribuite in modo eterogeneo sul territorio. Il servizio di consulenza al passaggio generazionale si adatta alla geografia dei distretti industriali e dei principali poli urbani:
- Milano e Lombardia (Bergamo, Brescia, Monza, Varese, Como, Pavia)
- Roma e Lazio (Latina, Frosinone)
- Veneto (Padova, Verona, Vicenza, Treviso, Venezia)
- Emilia-Romagna (Bologna, Modena, Parma, Reggio Emilia)
- Piemonte (Torino, Cuneo, Alessandria, Novara)
- Toscana (Firenze, Prato, Lucca, Pisa, Arezzo)
- Liguria, Friuli-Venezia Giulia, Trentino-Alto Adige, Marche
- Sud e isole (Napoli, Bari, Palermo, Catania, Cagliari)
Come scegliere il consulente giusto
Il criterio principale non è la vicinanza geografica ma la coerenza fra il problema dell'azienda e la specializzazione del consulente. Un'impresa manifatturiera lombarda con quattro figli e una holding di famiglia da strutturare ha bisogno di un team diverso rispetto a un'azienda di servizi laziale con socio unico e successione in linea diretta. La prima chiamata di diagnosi serve proprio a definire il perimetro e la squadra necessaria.
Per approfondire il contesto territoriale leggi passaggio generazionale in Italia, Milano, Roma e regioni e la guida completa.
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